Directeur/trice des ventes régionales – H/F

Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.

Vos missions consistent à :

Commerciales

• Développer et défendre le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de comptes ETI/GC l’ensemble des produits et services disponibles.
• Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité, garantir la satisfaction clients.
• Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
• Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
• Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Manager une équipe de commerciaux ETI/GC :

• Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l’activité de l’équipe.
• Gérer au niveau RH votre équipe (congés, assiduité à leur poste).
• Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès du Directeur des Ventes Régionales.
• Coordonner les affaires complexes avec les Directeurs des départements concernés.
• Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences.
• Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d’objectifs.
• Animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels.
• Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.

Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise

• Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau local.
• Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale et à son approche commerciale.
• Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise.
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc.
• Mener personnellement les négociations dans le cadre d’affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
• Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).