Business Developer Bureaux d’Études, Prescripteurs et Cabinet de Conseils – H/F
Poste et missions
Au sein du département commercial, rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous développez le chiffre d’affaires de Free Pro en générant des nouvelles opportunités commerciales en relation directe avec les Prescripteurs, Bureau d’Eudes et Cabinets de Conseil qui accompagnent les Grands Comptes dans la gestion de leurs appels d’offres d’infrastructure Datacenter, Cloud, Télécom et Cyberdéfense.
Vous aurez la responsabilité d’organiser, entretenir et développer la relation : rendez-vous, présentations personnalisées, contenu des évènements organisés par Free Pro ou par de tiers. Vous bénéficierez du soutien de nos experts techniques et des Ingénieurs Avant-Vente pour les contenus et du département marketing pour les mailings et l’organisation des évènements.
Vous aurez pour missions :
- Identifier le plus en amont possible les appels d’offres qui seront gérés par ces Prescripteurs,
- Transférer les opportunités tout en accompagnant les équipes de vente pour préparer et traiter les réponses ainsi que les signatures des affaires,
- Développer activement la relations avec les Prescripteurs existants,
- Identifier et on-border des nouveaux Bureaux d’Études, Prescripteurs et Cabinet de Conseils (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.),
- Appréhender les enjeux et problématiques de vos partenaires en fonction de leur métier et de leur contexte,
- Assurer une relation de proximité avec les interlocuteurs pour être capable d’anticiper leurs demandes ou leurs problématiques,
- Mettre en œuvre des actions de développement d’image en participant à des salons, conférences, réseaux d’experts.
Profil recherché
De formation de type école d’ingénieur ou de commerce reconnue, vous justifiez d’une expérience de développement commercial réussie de 10 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.
Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.
Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.
COMPÉTENCES REQUISES
- Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés,
- Être capable de gérer une multitude d’affaires en même temps,
- Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs,
- Savoir communiquer en haut niveau avec les dirigeants,
- Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance,
- Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes.
- Savoir communiquer en interne et rendre compte,
- Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider ses collègues.